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Fonction
Cette stratégie commerciale ayant su faire ses preuves dans de nombreux pays tels que les Etats-Unis, le Canada, l’Angleterre ou encore la Suède, consiste à générer une atmosphère propice à la vente dans laquelle le visiteur va pouvoir se projeter et s’imaginer aisément.
Bien plus que du relooking, le home staging consiste à améliorer l’habitation, en misant tout sur une apparence neutre, propre et chaleureuse, car la mise en valeur d’un logement permet de le vendre vite et bien.
Un logement décemment préparé à la vente en fera un atout face à la redoutable concurrence palpable sur le marché de l'immobilier de nos jours.
Il est essentiel de bien faire la différence entre le fait de décorer son habitation et le fait de l’apprêter pour sa vente. Les vendeurs ont en général du mal à se défaire de leurs goûts personnels lorsqu’il s’agit de mettre leur créativité à profit pour cette occasion. Ils ne comprennent pas toujours que leurs envies ne sont pas forcément celles de tout un chacun et qu’il ne faut en aucun cas opter pour une couleur trop tranchée ou un objet ornemental trop singulier sans quoi le risque de déplaire sera plus élevé face aux visiteurs et l’effort de base sans effet concret sur la vente. C’est pour cette raison que souvent l’avis d’un professionnel est très important, car voyant le logement d’un œil extérieur, il sera plus capable d’appréhender les lieux de manière objective. Quoi qu’il en soit, le vendeur doit comprendre qu’une fois mis en vente, son logement n’est plus seulement sa propriété personnelle qu’il a, au fil du temps, aménagé à son image. Soudain, l’habitation devient également une sorte de marchandise dont il souhaite se défaire le plus rapidement possible et il ne s’agit alors plus de décorer la maison à sa convenance, mais bien de manière à ce qu’elle plaise à une majorité de personnes susceptibles d’être assez intéressées par les lieux pour avoir envie d’acheter.
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Immobilier
